Lecks verhindern statt verstopfen

Begleitung: PortAuthority Technologies (ehemals Vidius)

Hauptquartier: Palo Alto, CA (ehemals Ra'anana, Israel)

Gegründet: 2000



Verwaltung: Der Präsident und CEO von PortAuthority ist Pete Foley, der vor kurzem nach seiner letzten Investitionsrunde im Juni 2005 eingesetzt wurde und vom Unternehmer in der Residenz zum Investmentunternehmen Sequoia Capital wechselte. Auf einen Schlag änderte Foley den Namen des Unternehmens, verlegte seinen Hauptsitz von Israel ins Silicon Valley und stellte ein neues Management ein, darunter den Vice President of Sales von PortAuthority, Dan Phelan, und seinen Vice President of Marketing, Raj Dhingra. Zuvor war Foley Vorsitzender der Sicherheitsfirma Infoblox.

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Investoren: PortAuthority hat kürzlich 13,4 Millionen US-Dollar in der Serie C von den renommierten VC-Unternehmen Greylock Partners und Sequoia Capital gesammelt.

Geschäftsmodell: PortAuthority verkauft Content-Monitoring-Software, die auf Servern innerhalb eines Unternehmens sitzt, sowie Agenten, die über das Unternehmensnetzwerk verteilt sind. Die Software verhindert Informationslecks von vertraulichen Dateien wie Executive Memos, Finanzdaten und geistigem Eigentum. Das Produkt funktioniert mit Microsoft Exchange und Lotus Notes sowie mit Dutzenden anderer Dateiformate. Es mag einfach erscheinen, gekennzeichnete Dokumente zu blockieren, bevor sie einen Server verlassen. Aber es ist nicht so einfach. Die Herausforderung besteht darin, Inhalte zu erkennen, die manipuliert, neu formatiert, neu eingegeben oder in separate Dateien ausgeschnitten und eingefügt wurden. Anstatt jedes Dokument manuell mit Fingerabdrücken zu versehen, scannt die Software von PortAuthority Dokumente nach eindeutigen Datenstrukturen. Es ist sicherlich ein heißer Markt – angesichts eines größeren Bewusstseins für interne Sicherheitslücken und neuer staatlicher Vorschriften.

Darüber hinaus haben laut einer CSI/FBI-Umfrage zur Computerkriminalität und Sicherheit im Jahr 2004 ebenso viele Sicherheitsverletzungen ihren Ursprung innerhalb von Unternehmen wie außerhalb. Es gab auch einige sehr bekannte Verletzungen von Privatkundeninformationen, die durch menschliches Versagen verursacht wurden. In diesem Jahr wurden beispielsweise in Palm Beach County HIV-Informationen per E-Mail an nicht autorisierte Empfänger gesendet. Und vertrauliche Produktinformationen von Apple Computer Inc. wurden durchgesickert und in Webblogs veröffentlicht. Darüber hinaus schreiben die Sarbanes-Oxley-Vorschriften den Informationsschutz vor.

Konkurrenten: Computer Associates, Reconnex, Tablus, Verdasys, Vericept und Vontu

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Schmutz: Da bei Informationslecks so viel auf dem Spiel steht und nur wenige Unternehmen über das Know-how verfügen, um sie zu verhindern, können diejenigen, die diese Aufgabe erledigen können, hohe Lizenzgebühren verlangen. PortAuthority verlangt 20.000 US-Dollar – und das allein für Software. Es verkauft keine vom Menschen betriebenen Überwachungsdienste. Das Unternehmen behauptet, dass es einen Client in nur zwei Tagen zum Laufen bringen kann, da seine Software nicht viel Kundenanpassung erfordert. Mitbewerber Vericept ist mit mehr als 1,7 Millionen überwachten Benutzern bei 160 Unternehmen führend auf diesem Markt. PortAuthority hat jetzt nur 22 Kunden, behauptet aber, dass es Informationslecks in Echtzeit besser verhindern kann – bevor die Pferde den Stall verlassen haben.

Zwei Wege zum E-Commerce-Reichtum
Wenn es ums Einkaufen geht, ist Suchen und Verweisen angesagt…und andere Wecker-Neuigkeiten aus dem Land der privaten Risikofinanzierung .

E-Commerce ist wieder angesagt – aber diesmal geht es nicht nur um virtuelle Mega-Malls wie Amazon, eBay und Buy.com. Es geht auch nicht um Shopping-Plattformen wie Broadvision. Die neuesten Bereiche sind vielmehr Shopping-Suchmaschinen und Nischen-E-Commerce-Shops.

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Beweisen, wie viel Wert in Shopping-Suchmaschinen vorhanden ist, Medienunternehmen EW-Scripps gab am 6. Juni bekannt, dass es coole 525 Millionen US-Dollar investiert hat, um das in Los Angeles ansässige Unternehmen zu erwerben Shopzilla , ehemals Bizrate, eine Preisvergleichssuchmaschine, die derzeit etwa 14 Millionen einzelne Besucher pro Monat anzieht. Das 1996 gegründete hochprofitable Shopzilla soll 2005 einen Umsatz von 130 bis 140 Millionen US-Dollar erzielen. Shopzilla verdient den größten Teil seines Umsatzes mit Empfehlungsgebühren, die von Online-Händlern gezahlt werden.

Nur wenige Tage vor der Übernahme von Shopzilla, Ebay hatte angekündigt, 620 Millionen US-Dollar an den Konkurrenten von Shopzilla zu zahlen, der börsennotiert ist Shopping.com . Trotz der hohen Prämie, die eBay ausgezahlt hat, wurde der Schritt von vielen Beobachtern als klug angesehen, darunter Standard & Poor's-Analyst Scott Kessler, der schrieb: Wenn die Leute diese anderen Formen der Kundengewinnung nutzen wollen, warum nicht besitzen? Ihnen?

Das Wachstum von eBay hat sich abgeflacht, während die Wachstumsrate von Shopping.com mehr als doppelt so hoch ist wie die der Käufer (obwohl Shopping.com natürlich eine viel geringere Umsatzbasis hat). Darüber hinaus erzielt eBay einen Umsatzmix, da Shopping.com seine Einnahmen aus Werbung und Weiterempfehlungen erwirtschaftet, während eBay hauptsächlich mit Provisionen Geld verdient. Einige andere private Unternehmen, die Berichten zufolge erhebliche Einnahmen erzielen und für potenzielle Käufer offen bleiben: Nextag und PriceGrabber.

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Eine weitere erfolgreiche E-Commerce-Strategie besteht darin, dass sich Dotcoms auf Nischenmärkte konzentrieren und Kunden durch erstklassigen Kundenservice gewinnen. Risikokapitalgeber und Unternehmer sind aus mehreren Gründen von solchen Nischenanbietern begeistert: Die Kosten der E-Commerce-Technologie, von Servern bis hin zu Einkaufswagen, sind dramatisch gesunken; immer mehr Verbraucher kaufen mehr Produkte online; und Keyword-Suchverkäufe über Google und anderswo haben es den Märkten erleichtert, Käufer zum Entscheidungszeitpunkt zu finden. Eine Reihe von Unternehmen hat bewiesen, dass sie durch einen engen Fokus große Unternehmen aufbauen können.

Laut Internet Retailer ist der Schuh- und Handtaschenhändler das am schnellsten wachsende E-Commerce-Unternehmen in den USA Zappos . Einem Sesselanalysten wäre die Entlassung von Zappos nicht vorgeworfen worden. Aber das 1999 gegründete Unternehmen hat alle Erwartungen übertroffen, indem es alle möglichen Arten von Schuhen verkauft hat, von schwer zu findenden vegetarischen Schuhen und extraweiten Stiefeln bis hin zu Designer-Absätzen im Wert von 1.000 US-Dollar.

Das in Las Vegas ansässige Unternehmen Zappos erzielte 2004 einen Umsatz von 184 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 163 Prozent gegenüber 70 Millionen US-Dollar im Jahr 2003. Das Unternehmen erwartet, dass sich seine rasante Wachstumsrate verlangsamt, ist aber auf dem besten Weg, einen Umsatz von 300 Millionen US-Dollar im Jahr 2005 zu erreichen das Geld nicht benötigte, nahm Zappos Ende 2004 eine Investition in Höhe von 20 Millionen US-Dollar von Sequoia Capital sowie eine Kreditlinie in Höhe von 40 Millionen US-Dollar entgegen, um das Wachstum weiter anzukurbeln und den Kundensupport zu erweitern.

Ein weiteres reines E-Commerce-Unternehmen befindet sich in Privatbesitz Newegg , das ein weiteres Jahr der Krise hatte und jetzt nach Angaben des Unternehmens einen Umsatz von fast 1 Milliarde US-Dollar pro Jahr erzielt. Newegg prognostiziert für 2005 einen Umsatz von 1,4 Milliarden US-Dollar – erstaunliche Zahlen für ein erst vor vier Jahren gegründetes Unternehmen. Newegg mit Sitz in Los Angeles verkauft Computerhardware, Software, Komponenten, Unterhaltungselektronik und Netzwerkausrüstung, einschließlich drahtloser Produkte. Sein Brot und Butter war der Do-it-yourself-Markt (auch bekannt als Geek), der Newegg für seinen hervorragenden Kundenservice begrüßt hat. Wie bei einer Reihe erfolgreicher E-Commerce-Startups wurde Newegg von seinem Gründer gegründet.

Da laut Forrester Research mehr als ein Drittel aller US-Haushalte jedes Jahr mindestens einen Online-Einkauf tätigen, ist der Internethandel eindeutig erwachsen geworden und bleibt der am schnellsten wachsende Vertriebskanal der US-Einzelhandelsbranche. Erwarten Sie also, dass viele noch unbekannte Namen auftauchen und große Zahlen veröffentlichen.

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